Tom van Laer - Séminaire d'études marketing

Séminaire de recherche marketing

Intervenant :
Tom van Laer - Professeur associé - Responsable adjoint de discipline, Recherche à l'Université de Sydney - Discipline du marketing.

Titre :
Plus de 15 ans de recherche sur la façon dont les histoires façonnent la réalité et changent le comportement des consommateurs : alias Eras Tour (version de Tom)

Résumé :
Ce séminaire explore l'impact profond des récits sur les attitudes, les normes et les comportements des consommateurs. S'appuyant sur des exemples historiques et contemporains, Tom van Laer examine comment les histoires, des œuvres littéraires aux communiqués de presse, ont joué un rôle déterminant dans le changement social. Le concept de transport narratif est introduit, détaillant comment l'empathie, l'imagerie mentale et la réalité suspendue permettent aux histoires d'affecter profondément les consommateurs, conduisant à des changements à long terme dans les perspectives et les actions. De plus, Tom se penche sur la structure des arcs dramatiques et leur efficacité pour engager le public et inspirer l'action. Ce cadre est appliqué à des problèmes contemporains comme le changement climatique, suggérant qu'un changement de récit pourrait améliorer l'engagement du public et les réponses proactives. En outre, le pouvoir prédictif de la littérature dans la prévision des conflits sociaux est abordé, avec des implications pour l'utilisation de l'analyse de texte pour anticiper et atténuer les problèmes sociaux émergents. En conclusion, Tom montre que les récits sont des outils puissants qui façonnent la réalité, remettant en question l'idée selon laquelle les histoires ne sont que du divertissement.