Si vous détenez un terrain constructible dont vous n’avez pas l’utilité, la vente de ce terrain peut être une idée judicieuse car les terrains constructibles sont recherchés dans plusieurs secteurs actuellement. Mais le vendre à un promoteur s’avère particulièrement avantageux à plusieurs égards, qu’il s’agisse du prix que vous allez en retirer, de la fiabilité de la transaction ou encore des avantages fiscaux.
DR Vendre un terrain à un promoteur : de nombreux avantages !Pour savoir comment bien vendre son terrain, et le vendre au meilleur prix, la principale priorité consiste à savoir déterminer de façon juste et précise le potentiel constructible de ce dernier. Ce potentiel constructible est déterminé selon différents critères, comme les droits à construire qui sont définis par le PLU (plan local d’urbanisme), la surface constructible du terrain qui va irrémédiablement influencer la surface habitable du projet immobilier qui verra le jour : plus cette surface habitable est élevée, plus le prix au m² le sera également. Et enfin, d’autres critères viennent s’ajouter pour évaluer la valeur du terrain, comme la surface totale, l’environnement direct, la proximité avec des commerces, des écoles et des axes routiers fréquentés, la qualité du terrain, etc.
Si vous disposez d’un terrain constructible, pensez à la vente à un promoteur, car cette option comporte de nombreux avantages souvent sous-estimés. A commencer par le montant que vous allez retirer de cette transaction, car les promoteurs achètent généralement des terrains pour des montants supérieurs aux particuliers.
En d’autres termes, en vendant à un promoteur immobilier, vous mettez toutes les chances de votre côté pour vendre à un prix supérieur par rapport à la vente à un particulier. Cela s’explique notamment par le fait que le promoteur tient évidemment compte du potentiel constructible du terrain comme pourrait le faire un particulier, mais avec davantage de recul et de connaissances concernant le marché immobilier du secteur.
Mais outre le potentiel constructible du terrain, il tient compte également du potentiel commercial dont il pourra bénéficier à l’issue de son projet immobilier, car il s’agit de son activité professionnelle. Le promoteur immobilier va donc lui-même retirer des bénéfices de cette acquisition, et il va réaliser une estimation du chiffre d’affaires qu’il va pouvoir retirer à la suite des constructions prévues, mais il va également vous verser une indemnité d’immobilisation, qui est inscrite dans la promesse de vente en contrepartie de votre engagement à lui vendre le terrain.
Cela signifie également que si pour une raison ou pour une autre, la vente n’a finalement pas lieu, vous conservez malgré tout le montant de l’indemnité d’immobilisation, vous n’en tirez donc que des bénéfices.
Notez également que la vente d’un terrain à un promoteur ne donne pas lieu au paiement de frais d’agence, ce qui constitue de belles économies. Enfin, sachez que certains promoteurs accordent un privilège aux vendeurs du terrain, en leur octroyant la possibilité de réinvestir le montant de la vente dans le futur programme immobilier qui sera construit sur le terrain.
En règle générale, à part dans le cas de la vente d’une résidence secondaire, la vente d’un bien immobilier quel qu’il soit génère le paiement de la taxe sur la plus-value immobilière. Cette fiscalité est progressive et le taux est calculé en fonction du nombre d’années de détention, mais certains critères peuvent permettre d’obtenir un abattement fiscal.
En tout état de cause, sachez que dès lors que le terrain que vous vendez se situe dans une zone dite tendue, c’est-à-dire un secteur dans lequel l’accès au logement est difficile, vous bénéficiez d’un abattement très avantageux sur la taxe sur la plus-value immobilière en vendant le terrain à un promoteur. Cet abattement s’élève à :
Si vous avez le projet de vendre votre terrain et que vous aspirez à le vendre à un promoteur, vous pouvez suivre ces quelques étapes :
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